กลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า

กลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า

 CRM software มักแบ่งออกเป็น 3 ส่วนดังนี้ 
  1. Customer Management (การจัดการลูกค้า)

    • เก็บข้อมูลลูกค้าทั้งหมด เช่น ชื่อ, ที่อยู่, เบอร์โทร, ประวัติการซื้อ และข้อมูลทางธุรกิจอื่น ๆ
    • การแบ่งกลุ่มลูกค้าตามลักษณะที่แตกต่าง เพื่อให้สามารถดูแลและตอบสนองตามความต้องการของแต่ละกลุ่มได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
    • บันทึกประวัติการสื่อสารและการติดต่อกับลูกค้า เพื่อให้ทราบถึงความต้องการและปัญหาของลูกค้า
  2. Sales Automation (การอัตโนมัติในการขาย)

    • การจัดการข้อมูลลูกค้าที่อาจกลายเป็นลูกค้าจริงในอนาคต ตั้งแต่ขั้นตอนของการดึงดูด (lead generation) ไปจนถึงขั้นตอนของการแปลงเป็นลูกค้า (conversion)
    • การติดตามและจัดการโอกาสทางธุรกิจ ซึ่งเป็นโอกาสในการทำธุรกิจหรือทำธุรกิจมีกำไร
    • การสร้างใบเสนอราคาและใบแจ้งหนี้อัตโนมัติ
  3. Service and Support (บริการและการสนับสนุน)

    • การจัดการปัญหาหรือคำถามจากลูกค้าในรูปแบบของ "ตั๋ว" (tickets) เพื่อให้ทีมสนับสนุนสามารถติดตามและแก้ไขปัญหาได้
    • ฐานข้อมูลที่สร้างขึ้นเพื่อให้ลูกค้าสามารถหาข้อมูลและแก้ไขปัญหาได้เอง
    • การวิเคราะห์ผลการให้บริการ เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพและคุณภาพของบริการ

การรวมทั้งสามส่วนนี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถจัดการลูกค้าได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น และเพิ่มโอกาสในการเพิ่ม

ประโยชน์ของ CRM ต่อธุรกิจ
  1. ช่วยให้ธุรกิจสามารถติดตามและทราบข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าได้ง่ายขึ้น ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการและปัญหาของลูกค้าได้รวดเร็วมากขึ้น 

  2. ช่วยในการวิเคราะห์และตัดสินใจในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การตลาด หรือยุทธศาสตร์ทางธุรกิจ โดยการมีข้อมูลที่มีคุณภาพสามารถช่วยในการตัดสินใจที่ถูกต้องมากขึ้น

  3. ติดตามและวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้าช่วยให้ธุรกิจสามารถสร้างและดูแลลูกค้าที่มีความคืบหน้าได้มากขึ้น ทำให้มีโอกาสขายสินค้าหรือบริการเพิ่มมากขึ้น

  4. ทราบถึงความต้องการและความคาดหวังของลูกค้าจะช่วยให้ธุรกิจสามารถให้บริการที่ตอบโจทย์ตรงต่อความต้องการของลูกค้า ทำให้ลูกค้ามีความพึงพอใจและมีโอกาสกลับมาใช้บริการอีก

  5. ช่วยให้ธุรกิจสามารถจัดการและลดค่าใช้จ่ายในกระบวนการดูแลลูกค้า ทำให้เกิดประสิทธิภาพในการทำงานมากขึ้น

  6. ให้บริการที่ดีและการติดตามลูกค้าในระยะยาวช่วยสร้างความเชื่อมั่นในลูกค้า ทำให้ลูกค้ามีโอกาสกลับมาใช้บริการซ้ำและส่งต่อธุรกิจให้กับคนอื่นๆ

 598
ผู้เข้าชม
สร้างเว็บไซต์สำเร็จรูปฟรี ร้านค้าออนไลน์