การบริหารงานขายที่ดีต้องมีการวิเคราะห์ความสามารถของพนักงานขาย และใช้วิธีกระตุ้นและจูงใจ ตามระดับความสามารถที่แตกต่างกันของพนักงานขาย ดังนี้
การวิเคราะห์และการประเมินความสามารถ: เป็นกระบวนการที่ใช้เพื่อทำความเข้าใจเกี่ยวกับความสามารถและความสมรับของบุคคล หรือกลุ่มบุคคลใด ๆ โดยมักจะใช้เป็นเครื่องมือในการพัฒนาบุคลากร หรือการดำเนินงานขององค์กร
การกำหนดเป้าหมายและการจัดการรายละเอียด: เป็นกระบวนการที่สำคัญในการวางแผนและดำเนินการในทุกๆ ด้านของชีวิต การทำงาน หรือธุรกิจ
การใช้วิธีกระตุ้นและจูงใจที่เหมาะสม: เป็นกระบวนการที่ช่วยสร้างแรงจูงใจและกระตุ้นการทำงานหรือการพึ่งพาในบุคคลหรือกลุ่มบุคคล
การสนับสนุนและการพัฒนาบุคลากร: เป็นกระบวนการที่องค์กรดำเนินการเพื่อให้บุคลากรของตนมีความสุขและพัฒนาทักษะที่เหมาะสมตามความต้องการขององค์กรและบุคคล เพื่อให้สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและเป็นประโยชน์ต่อองค์กรโดยรวม
การเสริมสร้างทีมและสร้างความสัมพันธ์: เป็นกระบวนการที่มุ่งเน้นการสร้างความร่วมมือและความเข้าใจระหว่างสมาชิกในทีม เพื่อให้ทีมทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพและเป็นไปในทิศทางที่เป็นประโยชน์ต่อองค์กร
