การบริหารทีมขาย

การบริหารทีมขาย

สิ่งที่ควรพิจารณาในการบริหารงานขายให้มีประสิทธิภาพ ผู้บริหารหรือหัวหน้าทีมขายสามารถติดตามการขายที่เกิดขึ้นได้อย่างทันเหตุการณ์ ได้แก่

  • ทีมขาย (Sales Team) เพื่อให้พนักงานในทีมเดียวกันสามารถเข้าถึงข้อมูลลูกค้าในทีมได้สะดวกและรวดเร็วขึ้น
  • การจัดคิว (Queue) พนักงานขายให้เหมาะสม ไม่ว่าจะเป็นคุณสมบัติของพนักงานขาย เขตการขาย ประเภทของลูกค้าต่างๆ ให้เหมาะสมและยุติธรรม
  • การมอบหมาย (Assign) ให้พนักงานขายหรือพนักงานเกี่ยวข้องเพื่อดําเนินการขายหรือกิจกรรมต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายหรือเกี่ยวข้องกับการติดต่อลูกค้า
  • การกําหนดเป้าการขาย (Quota) ให้กับแต่ละทีมขายหรือพนักงานขายแต่ละคน โดยสามารถกําหนดเป้าการขายได้ทั้งแบบตามจํานวนเงินและจํานวนสินค้า
  • กระบวนการขาย (Sales Process) ช่วยให้พนักงานของคุณดําเนินการขายสินค้าตามขั้นตอนที่กําหนดไว้ โดยคุณสามารถกําหนดวิธีการขายที่มักจะประสบความสําเร็จโดยเสียค่าใช้จ่ายในการดําเนินการน้อยที่สุดเป็นแนวทางไว้ได้
  • กิจกรรม (Activity)ช่วยให้พนักงานสามารถวางแผนการทํางานหรือการติดต่อลูกค้าไว้ล่วงหน้าได้ และช่วยเก็บประวัติการทํางานหรือการติดต่อลูกค้า

 

Credit : คุณวิโรจน์ เย็นสวัสดิ์ | Facebook

 1170
ผู้เข้าชม
สร้างเว็บไซต์สำเร็จรูปฟรี ร้านค้าออนไลน์